案例名稱：
上海某實業(yè)公司活動房——多次出口經(jīng)驗取得客戶信任贏得訂單
應用產(chǎn)品：
活動房案例說明：
工程簽訂時間：2012年6月1日
項目過程：
該客戶從一開始就找了很多家供應商做對比，開始是電話與我司孫總聯(lián)系后，孫總向客戶講述了我們公司出口的經(jīng)驗和以往的成功案例，接下來客戶就一家接著一家，對供應商進行考察，開始就信心滿滿的孫總，等待客戶來我司吳江廠房考察的那一天，經(jīng)過詳細的溝通，最終客戶覺得我司的規(guī)模和產(chǎn)品出口的經(jīng)驗足以讓他滿意，雖然最終的價格比其他同行要高一些，但客戶相信我們的產(chǎn)品質量和服務，光看活動房的用料—彩鋼板的厚度，就知道我們的價格是非常合理，而不是同行價格低的次等產(chǎn)品，就這樣，僅用三天，從電話溝通到考察到最終成交，是一種實力和經(jīng)驗的象征。
客戶感受：產(chǎn)品過硬，規(guī)模龐大，經(jīng)驗豐富，值得信賴。
總結：多次出口活動房到國外加上過硬的產(chǎn)品質量才能成就此單。
