從賣一塊彩鋼板到整座模塊化辦公臨建，從養(yǎng)豬場附近辦公到質感十足的生產(chǎn)基地，從年銷售3000萬到單筆訂單1個億，這家名為蘇州天地的公司在詭譎叢生的商海中憑著“三大驅動”艱難卻又堅強地活了下來！
“每月按時發(fā)工資，讓員工有幸福感，讓蘇州天地這個品牌得到大家的認可和尊重，讓公司一直活下去，這就是我的目標。而這個目標的完成最主要是得益于‘三大驅動’——創(chuàng)新驅動、市場驅動和實業(yè)驅動�！碧K州天地創(chuàng)始人俞方偉表示。
三大驅動
結合創(chuàng)新、市場和實業(yè)的“三大驅動”管理理念，俞方偉找到了實現(xiàn)樸素目標的致勝“ 法寶”。而此管理理念的生成與運用不僅讓蘇州天地在傳統(tǒng)行業(yè)倒閉潮中活下來，也讓俞方偉在行業(yè)內博得了“天才管理者”的美譽。
安利1：創(chuàng)新驅動——“不創(chuàng)新，毋寧死”
“蘇州天地能夠從2002年一直走到現(xiàn)在，首要就是創(chuàng)新。”俞方偉指著背后一整面的證書和榮譽，侃侃而談，“創(chuàng)新是一種顛覆，是一種眾人踟躕我獨闖的勇氣和決心。蘇州天地就是做到了不創(chuàng)新，毋寧死，才能在臨建行業(yè)做穩(wěn)做強！”
2009年，在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛倒下，互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的情況下，俞方偉根據(jù)公司發(fā)展方向和行業(yè)前景，果斷選擇走上創(chuàng)新之路�！皞鹘y(tǒng)行業(yè)走創(chuàng)新之路，最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、團隊創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新�！睆�2009年到2017年，八年的時間，俞方偉始終堅持創(chuàng)新驅動這個面，又持續(xù)貫徹產(chǎn)品、營銷、團隊和品牌這四個點，確定產(chǎn)業(yè)方向，緊跟互聯(lián)網(wǎng)腳步，培養(yǎng)團隊人才，擴大品牌影響力。
蘇州天地創(chuàng)始人俞方偉
2010年，在俞方偉帶領下，蘇州天地大膽對產(chǎn)品進行了大刀闊斧的改變，一舉摒棄低廉、簡陋、不安全的活動板房，把產(chǎn)品聚焦到高端、時尚、穩(wěn)固、環(huán)保的模塊化臨時建筑上。目前，其研發(fā)、管理團隊已發(fā)展至76人，擁有發(fā)明專利1項、高新技術產(chǎn)品認證證書2項、實用性專利17項，并與南京、蘇州、成都等高等院校和科研所建立長期戰(zhàn)略合作關系，重大工程項目均有國際級權威專家參與設計。
在營銷創(chuàng)新上，俞方偉于2009年不顧眾人勸阻毅然決然走上互聯(lián)網(wǎng)之路，并創(chuàng)造了獨特的“營銷三步法則”模式——即搜索營銷（讓客戶找到我們）、故事營銷（讓客戶喜歡我們）和服務營銷（讓客戶信任我們），該模式不僅被收錄為大學教材案例，也讓蘇州天地一躍成為臨建電商領域的佼佼者。
四小創(chuàng)新
在團隊創(chuàng)新上，俞方偉更多地是傾向打造“家文化”，倡導“快樂工作 認真生活”的工作宗旨，提出“三大團隊”、“三大思維”等理念為員工的工作和生活指明方向。
在品牌創(chuàng)新上，從2009年開始，俞方偉就組建了一支強有力的品牌團隊，涵蓋文案編輯、視頻編輯和設計師，全方位為蘇州天地的品牌形象保駕護航。這對于任何一家傳統(tǒng)企業(yè)來說，都是一種壯舉——物質和精神的雙重壯舉！
目今，蘇州天地的創(chuàng)新驅動還在進行中......
安利2：市場驅動——“走出去，活下去”
蘇州天地一路走來的15年風雨里，在“市場驅動”上俞方偉花費了不少精力。自2009年踏上互聯(lián)網(wǎng)道路后，俞方偉堅持“線上線下”兩條腿走路，既要抓住線上廣闊的海內外市場，又要鎖住線下零散卻龐大的客戶群體。同時，恪守“走出去，活下去”的理念，變革產(chǎn)品和營銷策略。
為世界擋風遮雨
2011年，蘇州天地成立外貿(mào)部，并迅速建立英文網(wǎng)站，跟隨阿里巴巴外貿(mào)的腳步拓展國外市場。截止到目前，蘇州天地銷售及服務網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全球70多個國家和地區(qū)，與三星電子、東方航空、可口可樂、中國石化、中國石油等世界500強企業(yè)的合作也越來越密切。
模塊化辦公臨建
2016年，為適應市場變化和滿足客戶導向，俞方偉把產(chǎn)品細分為五大臨建：工程臨建、商業(yè)臨建、生態(tài)臨建、救災臨建和軍事臨建。其中，主推以模塊化辦公臨建為尖刀產(chǎn)品的工程臨建，并將工程臨建做到業(yè)內頂端。
俞方偉深耕模塊化臨建這塊肥沃的土地，制定臨建行業(yè)標準，剔除雜亂無章的行業(yè)信息，找到自己的核心競爭力和本質化內涵，沉下心做實事。
“走出去，活下去，做企業(yè)最重要的就是找準目標，一擊即中。”
安利3：實業(yè)驅動——“無地盤，無誠信”
作為追求變革的傳統(tǒng)企業(yè)代表，蘇州天地以完美的產(chǎn)品和完善的服務為基礎，形成了模塊化臨時建筑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，在行業(yè)內具有非常強的市場競爭力。
“隨著集裝箱產(chǎn)品被越來越多的人認識和接受，市場上出現(xiàn)了很多‘搗糨糊’的皮包公司。一沒產(chǎn)品，二沒地盤，光桿司令一個就敢做買賣�！睂Υ耍岱絺ケ硎竞軣o奈，“這對于我們實業(yè)來說，是一種惡性競爭；對于客戶來說，則是一種損害�！�
生產(chǎn)基地一角
為了做好實業(yè)驅動，提高公司硬實力，2013年，俞方偉斥資打造了行業(yè)內規(guī)模一流的生產(chǎn)基地。該生產(chǎn)基地合共建筑面積30667平方米，形成了20000平方米的廠房和2000平方米的客戶體驗區(qū)。并采用先進的設備及機械，包括工裝平臺、30臺焊接設備、2套自動焊接設備、一套自動噴砂設備和鉆床，年生產(chǎn)能力高達90萬平方米。
“為了確保模塊化臨時建筑的安全和質量有保障，我們采取國際集裝箱標準化生產(chǎn)，所有材料均是防火防水，抗震抗風等級能夠媲美傳統(tǒng)建筑�！庇岱絺ケ硎�，“只有有了自己的地盤，才能剛好地創(chuàng)新產(chǎn)品，才能讓客戶放心下單。對于蘇州天地來說，地盤等于誠信。”
模塊化臨時建筑樣品
現(xiàn)今，蘇州天地聚焦資本，力爭生產(chǎn)基地規(guī)�；⑸a(chǎn)流程模塊化，建構模塊化臨時建筑新格局。
如今，俞方偉欣喜見證臨建行業(yè)的制度化和規(guī)范化，參與集裝箱產(chǎn)品的創(chuàng)新和多元化，其所一手開創(chuàng)的蘇州天地也成長為涵蓋76個國家和地區(qū)的生產(chǎn)供應商，以自身的軟實力和硬實力推動著臨建行業(yè)的大繁榮。
“在工業(yè)4.0及中國制造2025行動的倡議下，蘇州天地肩扛‘為世界擋風遮雨’的偉大愿景，腳踏‘三大驅動’的管理理念，收拾起模塊化辦公臨建，裝上山川河流，馳騁在世界的每一個角落！”
