“與人打交道，是這世間最有趣的事情，同樣也是最痛苦的事情。無(wú)論白晝還是暗夜，你都要隨時(shí)做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備和另一個(gè)地域不同、膚色不同、語(yǔ)言不同的人進(jìn)行角逐。這場(chǎng)看似風(fēng)平浪靜的角逐，卻處處藏著‘九死一生’，它需要你有著百折不撓的精神和生生不息的勇氣。像守夜人一樣，做喚醒眠者的號(hào)角，做守護(hù)王國(guó)的堅(jiān)盾”，又一次打破蘇州天地出口國(guó)家數(shù)量紀(jì)錄的外貿(mào)總監(jiān)張童權(quán)如是說(shuō)。
蘇州天地外貿(mào)總監(jiān)張童權(quán)
76個(gè)國(guó)家，就是76個(gè)沉甸甸的責(zé)任！對(duì)張童權(quán)來(lái)說(shuō)，做76面國(guó)旗的守夜人，是矢志不渝的追求。數(shù)字的增加對(duì)于他來(lái)說(shuō)，從來(lái)不是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，而是世界版圖的再一次擴(kuò)大，更是中國(guó)臨建又一次“走出去”的榮耀。
做一個(gè)守夜人，不懼天寒地凍，路遠(yuǎn)馬亡
又一個(gè)深夜，聊天工具的滴滴聲被寂靜放大了10倍，張童權(quán)如同長(zhǎng)在了椅子上，雙手飛速地敲打著一行英文，隨之發(fā)送的還有一張張?jiān)敿?xì)的產(chǎn)品圖。當(dāng)資料傳輸完畢之后，他并沒(méi)有感到一絲放松，而是隨即又撥起了越洋電話，用標(biāo)準(zhǔn)的美式英語(yǔ)和烏拉圭的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人詳細(xì)交流，從蘇州天地的發(fā)展歷程、榮耀和大項(xiàng)目，到打包箱的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用領(lǐng)域，不厭其煩。
時(shí)針指向了凌晨?jī)牲c(diǎn)，烏拉圭和中國(guó)的時(shí)差是10個(gè)小時(shí)，客戶(hù)的茶余飯后卻正是張童權(quán)的夜半更深。
以打包箱為載體，筑可移動(dòng)國(guó)際營(yíng)地
接單是與人打交道，更是與自己做較量。張童權(quán)上次成交的一筆瑞士訂單，前前后后共跟進(jìn)了六個(gè)月的時(shí)間，這期間客戶(hù)一度放棄了采購(gòu)我們的打包箱，是他數(shù)不清的越洋電話和不間斷的節(jié)日問(wèn)候最終促成了這次的跨國(guó)合作。
與美國(guó)客戶(hù)合影
正是靠著這種頑強(qiáng)的意志和百折不撓的精神，張童權(quán)一次又一次地突破業(yè)績(jī)極限，把打包箱銷(xiāo)售到非洲遼闊的草原上、歐洲繁華的都市中、美洲頗具風(fēng)情的土地上……
76面國(guó)旗，是76次開(kāi)始
加入蘇州天地之后，張童權(quán)在接單上勢(shì)如破竹，在外貿(mào)管理上大刀闊斧。作為外貿(mào)總監(jiān)，張童權(quán)身上不僅背著一年銷(xiāo)售1800套打包箱的重任，還扛著外貿(mào)管理體系變革的希望。
上任以后，張童權(quán)帶領(lǐng)整個(gè)外貿(mào)部梳理對(duì)外連接的各大平臺(tái)，把中心放在了阿里巴巴國(guó)際站、谷歌推廣、中國(guó)制造、海關(guān)數(shù)據(jù)等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上，其中重點(diǎn)打造阿里巴巴國(guó)際站和谷歌推廣，通過(guò)裝修旺鋪、櫥窗展示等方法展現(xiàn)公司尖刀產(chǎn)品，以期接收到更多高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)，抓住潛在客戶(hù)。
改版之后的英文網(wǎng)站
“在對(duì)外貿(mào)易上，產(chǎn)品的直觀展現(xiàn)是對(duì)客戶(hù)最大的吸引力。臨建行業(yè)內(nèi)很多公司為了多賣(mài)多得，上架許多邊緣產(chǎn)品，導(dǎo)致旺鋪給人留下多、繁、雜的印象。我們針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)象，反其道而行之，明確蘇州天地就是賣(mài)打包箱，蘇州天地的定位就是中國(guó)臨建綜合解決方案提供商�！睆埻瘷�(quán)表示。
而一旦做好營(yíng)銷(xiāo)定位，就相當(dāng)于打破了對(duì)外貿(mào)易的突破口，詢(xún)盤(pán)量和成交量出現(xiàn)明顯變化后，越來(lái)越多的外國(guó)客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了蘇州天地。
蘇州天地出口國(guó)家版圖
目前，蘇州天地以打包箱為載體的可移動(dòng)國(guó)際營(yíng)地、難民安置房、模塊化多功能箱式房三大系列產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全球76個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞洲、歐洲、非洲、美洲等地區(qū)，與三星電子、東方航空、可口可樂(lè)、中國(guó)石化、中國(guó)石油、美國(guó)強(qiáng)生、羅氏制藥等世界500強(qiáng)企業(yè)的合作也越來(lái)越頻繁。
守夜人
“凜冬已至，我以守夜人的身份，將榮耀獻(xiàn)給中國(guó)臨建，獻(xiàn)給蘇州天地，今夜如此，夜夜皆然�！弊鳛椤稒�(quán)力的游戲》的擁躉，張童權(quán)以守夜人開(kāi)篇，又以守夜人終結(jié)，不同的是人物的時(shí)代背景，相同的是和守夜人一樣共有一腔熱血。
