提起臨時(shí)建筑，頭腦中會(huì)呈現(xiàn)哪些關(guān)聯(lián)信息?粗糙簡(jiǎn)陋，價(jià)格低廉，私搭亂建，火災(zāi)多發(fā)，倒塌傷人……這是幾十年來(lái)，臨時(shí)建筑在多數(shù)人心中形成的刻板印象。搜索與臨時(shí)建筑相關(guān)的新聞，滿眼是臨時(shí)建筑倒塌造成的傷害事故和各地重拳整治臨時(shí)建筑的治安行動(dòng)。難道臨時(shí)建筑真的只能是一個(gè)災(zāi)患多發(fā)的頑疾?
有一個(gè)人不相信!他所有的精力、熱情、時(shí)間和資源都花在一件事上——讓臨時(shí)建筑更有品質(zhì)，讓住在臨時(shí)建筑中的人更有安全保障和人格尊嚴(yán)。
他就是蘇州蘇州天地環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)俞方偉。
蘇州蘇州天地環(huán)境科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 俞方偉
臨建領(lǐng)域的下一個(gè)風(fēng)口
12月1日，俞方偉站在蘇州天地生產(chǎn)基地倉(cāng)儲(chǔ)車間門口，目送載著中國(guó)商務(wù)部援助緬甸難民安置房的車隊(duì)緩緩駛離。車上的100套通過(guò)了國(guó)家第三方指定機(jī)構(gòu)檢測(cè)的打包箱，既見(jiàn)證了中國(guó)政府人道主義援助的愛(ài)心和大義，也承載了中國(guó)制造的品質(zhì)和實(shí)力。而與以往不同的是，這一次，國(guó)家榮耀屬于蘇州天地這家地道的民營(yíng)企業(yè)，這讓俞方偉備感自豪。
俞方偉半生都與臨時(shí)建筑有不解之緣。1976年，他出生在江西上饒，家中兄弟姐妹六個(gè)，窮困潦倒的程度超過(guò)了大多數(shù)人對(duì)“70后”生活處境的想象。14歲那年，父親為了籌300元救命錢，不得己將他送到福建，在隨時(shí)有塌方危險(xiǎn)的小煤窯挖了一年煤;18歲那年，孤身一人在上海的碼頭做苦力，搬200塊磚可以賺上一塊錢;23歲那年，在蘇州的建筑工地上做小工、當(dāng)保安，干著工地上最苦最累的活兒……年少漂泊的歲月，他幾乎每一天都住在簡(jiǎn)陋的臨建房里;青年創(chuàng)業(yè)，他也近水樓臺(tái)選擇了最熟悉的臨建行業(yè)。這讓俞方偉不僅可以隨時(shí)口述一部生動(dòng)的中國(guó)臨時(shí)建筑演進(jìn)史，說(shuō)起各種臨建房的優(yōu)劣更是如數(shù)家珍。
從石棉瓦房一統(tǒng)江湖到活動(dòng)板房風(fēng)靡全國(guó)，俞方偉不僅完整經(jīng)歷了中國(guó)臨建首次迭代的過(guò)程，也靠活動(dòng)板房賺到了人生的第一桶金。相比嚴(yán)重危害呼吸系統(tǒng)健康的石棉瓦房，活動(dòng)板房無(wú)疑是一種進(jìn)步，但對(duì)活動(dòng)板房的弊病，俞方偉同樣了如指掌：地基不穩(wěn)容易倒塌，遇火易燃難于撲救，安裝過(guò)程費(fèi)工費(fèi)料，拆除清理破壞環(huán)境，無(wú)法周轉(zhuǎn)浪費(fèi)資源……因此，俞方偉堅(jiān)信，活動(dòng)板房絕對(duì)不是臨建房的發(fā)展終點(diǎn)，一定有更安全、更環(huán)保、更舒適、更便捷的產(chǎn)品作為替代，成為臨建領(lǐng)域的下一個(gè)風(fēng)口。最終，俞方偉也真的找到了這個(gè)答案——打包箱。
趨勢(shì)就是未來(lái)的市場(chǎng)
所謂“打包箱”是業(yè)內(nèi)一種通俗的叫法，具體來(lái)說(shuō)就是一種收放自如的升級(jí)版集裝箱房。在工廠里預(yù)制出的墻體、頂框、底框、角柱等構(gòu)件和模塊，被“打包”運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)后，連地基都不用做，只需經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的安裝，就可以迅速恢復(fù)成一間集成房屋，再經(jīng)過(guò)不同的排列組合，又能組成造型各異的宿舍、營(yíng)地、酒店、辦公房。在20年的壽命期內(nèi)，每個(gè)“打包箱”都可以被多次拆裝、運(yùn)輸，且每次周轉(zhuǎn)的損耗率極低。
“打包箱”的出現(xiàn)讓俞方偉激動(dòng)不已。幾乎沒(méi)有太多猶豫，他就做了個(gè)大膽的決定：縮減已經(jīng)做得風(fēng)生水起的活動(dòng)板房業(yè)務(wù)，全力主攻“打包箱”!
也許正因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在石棉瓦工棚里睡泥土地的經(jīng)歷，在俞方偉心中，對(duì)安全、舒適、體面的臨建房，始終有種深深的情結(jié)。“打包箱”抗震8級(jí)、抗風(fēng)11級(jí)、防火A級(jí)的綜合安全性能，既保溫又隔音的顯著優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)潔素雅的外觀，時(shí)尚大方的造型，不正是當(dāng)初挖煤、搬磚、做保安時(shí)的俞方偉，心中暗自奢望又不可企及的夢(mèng)想居所?不僅如此，“打包箱”便于運(yùn)輸、容易拆裝、可重復(fù)周轉(zhuǎn)、不浪費(fèi)資源、不破壞環(huán)境的特點(diǎn)，也正是建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會(huì)所倡導(dǎo)的。
雖然活動(dòng)板房當(dāng)下仍占據(jù)臨建市場(chǎng)最大的份額，也還維持著不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，但俞方偉仍舊毅然決然地投入到“打包箱”產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的開(kāi)拓上。在他看來(lái)，這既是一名企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，也是一名戰(zhàn)略家的膽識(shí)和眼光�！熬拖癞�(dāng)年，造房子的建安成本才每平方米500元，沒(méi)多少人相信每平方米380元的活動(dòng)板房能成為主流，但我相信!社會(huì)一定會(huì)向更綠色、更文明、更高效的方向發(fā)展，而趨勢(shì)就是未來(lái)的市場(chǎng)。上一次我賭贏了，這次我也堅(jiān)信自己的判斷�！庇岱絺バ判氖愕卣f(shuō)。
中國(guó)援助緬甸難民安置房項(xiàng)目
特別是得知商務(wù)部本次援助緬甸的安置房原計(jì)劃是活動(dòng)板房，但經(jīng)過(guò)重重考察比對(duì)，最終卻選擇了“打包箱”時(shí)，俞方偉更加堅(jiān)信自己的判斷�！拔覈�(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需求和不平衡、不充分的發(fā)展之間的矛盾�！弊鳛樘K州市江西商會(huì)黨支部書(shū)記，俞方偉對(duì)十九大報(bào)告中的這一論斷，有著敏銳的領(lǐng)悟。社會(huì)進(jìn)步的潮流是不可逆轉(zhuǎn)的，產(chǎn)品升級(jí)迭代一定與社會(huì)發(fā)展有相同的走向，綠色、健康、品質(zhì)、高效是全社會(huì)的共同訴求，最明智的選擇就是提前屹立潮頭。
中國(guó)臨建綜合解決方案提供商
俞方偉自豪地稱自己的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“學(xué)霸團(tuán)隊(duì)”。核心成員都是名校畢業(yè)的高材生，帶著年輕人特有的靈氣和銳氣，以及蘇州天地企業(yè)基因中的理想主義和激情熱血。為了一個(gè)項(xiàng)目，我們的團(tuán)隊(duì)可以拿出5個(gè)方案，專業(yè)人員可以連續(xù)一個(gè)星期加班到深夜，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量抱有圣徒般的執(zhí)著�！拔覀兊摹虬洹焚|(zhì)絕對(duì)不輸給任何同類產(chǎn)品!”年輕的產(chǎn)品經(jīng)理篤定地說(shuō)，同時(shí)舉出防水、保溫等一連串參數(shù)作為依據(jù)。俞方偉的說(shuō)法則更為辯證：“我們之所以能成為‘打包箱’領(lǐng)域的提供商，是因?yàn)楹芏嗤羞�沉醉于活動(dòng)板房帶來(lái)的眼前利潤(rùn)，并沒(méi)有意識(shí)到‘打包箱’市場(chǎng)的潛在價(jià)值。等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)開(kāi)始做產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，我們已經(jīng)又向前邁出幾大步了�！�
不光擁有一流的人才、設(shè)備、機(jī)械，蘇州天地還深諳借風(fēng)揚(yáng)帆的道理，與南京、蘇州、成都等地的高等院校和科研所建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，重大工程項(xiàng)目邀請(qǐng)國(guó)際權(quán)威專家參與研發(fā)，為客戶提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到安裝、運(yùn)維的全流程服務(wù)，逐步確立“中國(guó)臨建綜合解決方案提供商”的地位。
強(qiáng)生可移動(dòng)國(guó)際營(yíng)地項(xiàng)目
如今，蘇州天地已推出可移動(dòng)國(guó)際營(yíng)地(工程臨建)、難民安置房(救助臨建)、模塊化多功能箱式房(環(huán)保臨建)三大產(chǎn)品體系，出品的“打包箱”佇立在沙漠中央的多哈營(yíng)地、在日本福島地震災(zāi)區(qū)、在非洲的肯尼亞草原，佇立在遍布全球的76個(gè)國(guó)家和地區(qū);合作伙伴包括三星、可口可樂(lè)、中國(guó)中鐵、中國(guó)建筑、中國(guó)石化、強(qiáng)生、羅氏等數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)。蘇州天地為尼泊爾制訂的地震災(zāi)后恢復(fù)重建設(shè)計(jì)方案，贏得了尼泊爾副總理和電力局長(zhǎng)的贊賞，并特別接見(jiàn)了公司總經(jīng)理。
“中小企業(yè)沒(méi)法和我們拼質(zhì)量，特大企業(yè)不能和我們比服務(wù)，比起銷售業(yè)績(jī)，我們更在乎客戶的評(píng)價(jià)和反饋�！痹谄髽I(yè)規(guī)模、發(fā)展速度和產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平之間，俞方偉步步為營(yíng)地尋找最佳平衡點(diǎn)，絕不以品質(zhì)換規(guī)模。
多哈可移動(dòng)國(guó)際營(yíng)地項(xiàng)目
講人文情懷也要講商業(yè)規(guī)律
沒(méi)有哪家知名臨建企業(yè)的老板像俞方偉一樣，真的在臨時(shí)建筑中住過(guò)將近十年!劣質(zhì)材料的刺鼻氣味，使用電暖氣時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心情，走路帶來(lái)的噪音和地板的震顫，夏天蒸籠一樣的室內(nèi)溫度，冬天無(wú)孔不入的刺骨冷風(fēng)……這一切，都是俞方偉最深切的記憶，他太了解居住在臨時(shí)建筑中的感受。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2016年，我國(guó)外出農(nóng)民工達(dá)到16934萬(wàn)人，而建筑業(yè)農(nóng)民工占社會(huì)各行業(yè)的19.7%，假使其中一半人住在工地上，那每年僅建筑行業(yè)就有超過(guò)1500萬(wàn)農(nóng)民工居住在臨時(shí)建筑中。他們的居住環(huán)境是否安全、能否達(dá)到基本的舒適標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)和人文精神，也體現(xiàn)出一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步程度。
“我們的客戶都是有責(zé)任、有情懷的客戶，但我們不能讓客戶只為情懷買單!”俞方偉善于用故事打動(dòng)人，他自己的故事曾經(jīng)在電子商務(wù)平臺(tái)上為蘇州天地贏得了客戶的感動(dòng)和最初的訂單。但是，俞方偉非常清楚，出售給客戶的決不能僅僅是故事。在商言商，不僅要以情動(dòng)人，更要“以利誘人”，最重要的是帶給客戶實(shí)實(shí)在在的收益和回報(bào)，共贏才是商業(yè)合作的根本基礎(chǔ)。
蘇州模塊化房屋
如何回報(bào)客戶?成本是繞不開(kāi)的話題�！按虬洹币淮瓮度敫哂诨顒�(dòng)板房，這是不可回避的事實(shí)，也是導(dǎo)致客戶在“打包箱”和活動(dòng)板房之間搖擺的主要因素。但是，對(duì)于壓縮成本、降低價(jià)格的建議，俞方偉每一次都拒絕得斬釘截鐵�！疤K州天地絕對(duì)不會(huì)犧牲品質(zhì)去打價(jià)格戰(zhàn)，否則我們干脆繼續(xù)做活動(dòng)板房好了!”但是，俞方偉會(huì)幫客戶細(xì)細(xì)算另外幾筆賬：比如管理成本、周轉(zhuǎn)成本、安裝成本、拆除成本，比如一次性投入拆分到“打包箱”全生命周期中到底高不高，比如發(fā)生安全事故、危及人身健康的風(fēng)險(xiǎn)成本，比如“打包箱”對(duì)企業(yè)品牌形象的提升……“只要能給個(gè)機(jī)會(huì)坐下來(lái)聽(tīng)我們講，那這個(gè)客戶絕對(duì)跑不了!”對(duì)于這點(diǎn)，俞方偉相當(dāng)自信，而事實(shí)也證明他的自信并不是沒(méi)來(lái)由。一筆完整的賬算下來(lái)，精明的客戶都能看出來(lái)，“打包箱”不僅在綠色環(huán)保、安全舒適、優(yōu)質(zhì)高效方面碾壓活動(dòng)板房，在經(jīng)濟(jì)性方面也并不落下風(fēng)。
得到市場(chǎng)越來(lái)越多的肯定，俞方偉更加堅(jiān)信自己的判斷。根據(jù)《“十三五”裝配式建筑行動(dòng)方案》，到2020年，全國(guó)裝配式建筑要占到新建建筑的15%以上。建筑產(chǎn)業(yè)化已成大勢(shì)所趨，而最應(yīng)該、也最容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的臨時(shí)建筑，目前仍處在靠市場(chǎng)推動(dòng)的階段。但俞方偉堅(jiān)信，政府決策需要更多有責(zé)任意識(shí)的企業(yè)來(lái)建議和影響，歷史進(jìn)步是由無(wú)數(shù)普通人協(xié)同推動(dòng)的。
說(shuō)起年少時(shí)的苦難，俞方偉并沒(méi)有多余的悲情，回過(guò)頭看那些同齡人鮮有的經(jīng)歷，不僅讓他學(xué)會(huì)了逆風(fēng)飛揚(yáng)的智慧，更讓他與臨時(shí)建筑結(jié)下一生的緣分。很多人將俞方偉的人生視為草根逆襲的傳奇，對(duì)其中偶然的機(jī)緣巧合津津樂(lè)道，而真正熟悉他的人，則更相信這是他性格和稟賦帶來(lái)的必然。無(wú)論是當(dāng)年住在簡(jiǎn)易工棚中艱難謀生的他，還是今天憑借“打包箱”風(fēng)光無(wú)限的他，最大的夢(mèng)想是打造“看起來(lái)有品質(zhì)，住起來(lái)有尊嚴(yán)”的臨時(shí)建筑。
以夢(mèng)為馬，俞方偉帶著蘇州天地踏響一路鏗鏘蹄音。
