14歲，他被父親300元一年送到福建挖煤；
16歲，他在親哥哥的病榻前看哥哥的生命一點(diǎn)點(diǎn)消逝，只留下那句“這個(gè)家就靠你了”；
18歲，他在上海灘碼頭搬磚頭，兩百塊磚頭一元錢；
23歲，他來到蘇州，睡過橋洞，喝過別人剩的可樂，當(dāng)過保安、包工頭……
如今的他，在一個(gè)準(zhǔn)入門檻極低的臨建領(lǐng)域，將產(chǎn)品銷往73個(gè)國家，單筆訂單高達(dá)1.4億元。
他是蘇州蘇州天地環(huán)境科技有限公司董事長俞方偉，認(rèn)識他之前我以為那些勵(lì)志故事都是濃墨重彩的劇本，認(rèn)識他之后才發(fā)現(xiàn)，原來人生可以如此跌宕傳奇。今天，我迫不及待地想和你講述他的故事。
去見俞方偉的路上，同行的同事告訴我，和俞總聊天千萬挑對時(shí)間喝水吃東西，不然可能會笑到噎住。見到俞方偉后我終于明白這句話的意思，這個(gè)身高不高、活力充沛，講話時(shí)配合著豐富的肢體動作的企業(yè)家全身上下都散發(fā)著喜劇人的光彩，幽默風(fēng)趣仿佛是一種天賦深植在他的骨血中。但在知道他的故事后，不禁令人感慨，過往沒那么順?biāo)斓娜藚s往往成長為了明亮得晃眼睛的人。
14歲到福建挖煤，飽嘗人情冷暖
1976年，俞方偉出生在江西上饒，家中有六個(gè)兄弟姐妹，生活十分拮據(jù)，拮據(jù)到什么地步呢？拮據(jù)到俞方偉的父親不得已含淚將他以300元一年的價(jià)錢送到福建挖煤。
那年俞方偉14歲，因?yàn)槿狈I養(yǎng)長得又瘦又小，挖煤的活兒他注定拖了同組人的后腿，為了不被欺負(fù)，他早早地學(xué)會了看人眼色、投其所好，他幫大家洗衣服做飯，舌燦蓮花如他總是把大家伙逗得前仰后合，所以身邊人都很喜歡他。
16歲，俞方偉的親哥哥得了肺結(jié)核，家里沒錢治病，只得抬著哥哥到廟里祈求菩薩保佑，無奈病魔并沒有放過年少的哥哥，臨終前，哥哥抓著俞方偉的手對他說“家里就靠你了”。那一刻，絕望、無奈撕扯著俞方偉，他從那時(shí)起立下志愿，無論受多少苦，也要讓家里人過上好日子。
俞方偉做的第一件事是離開家鄉(xiāng)，什么賺錢就做什么，去上海賣冰棍，在碼頭上搬磚頭，200塊磚頭一塊錢，小個(gè)子的俞方偉一早上能賺四十幾元。憑著出賣體力賺的辛苦錢，俞方偉過年回家給家里人買了衣服、棉鞋，他至今都記得一雙棉鞋4元錢，母親穿上新鞋時(shí)臉上的笑容。
1999年，俞方偉來到了蘇州，那時(shí)的他不會想到他將扎根在這片土地上成就自己的一番事業(yè)，他只是來一個(gè)工地應(yīng)聘一個(gè)小小的保安。顛沛流離、沒有學(xué)上的生活只教會了俞方偉一件事，就是如何在不斷變化的環(huán)境中活得如魚得水。不到三個(gè)月，他就成為了保安隊(duì)長，善溝通的俞方偉很快和工地里的包工頭成為了朋友，發(fā)現(xiàn)包工是個(gè)好差事，比當(dāng)保安賺得多，他就改行當(dāng)起了包工頭。從包工到經(jīng)營建材，開辦自己的公司，俞方偉僅用了兩三年的時(shí)間。
然而，2002年成立的天地彩鋼沒多久就散了，俞方偉開始意識到，想經(jīng)營好公司憑借自己的學(xué)識是不夠的，他開始愛上了學(xué)習(xí)這件事，不斷尋找生命力的標(biāo)桿和榜樣，從心底認(rèn)同、接受，然后取其精華。
玩轉(zhuǎn)故事營銷，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷73個(gè)國家
第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，俞方偉第一件事兒是報(bào)各種課程，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營公司、如何進(jìn)行人員管理，也是在學(xué)習(xí)的路途上，他聽到了蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院王利鋒老師的一節(jié)課，說在網(wǎng)上可以做生意，用他的話說，“天啊，簡直難以置信，就用一臺機(jī)器可以做生意嗎？”俞方偉很懷疑，但他還是選擇試試。
2009年，還是“天地彩鋼”的品牌，從這里跌倒的俞方偉選擇從這里再站起來，帶著僅有六個(gè)人的公司，俞方偉走起了電子商務(wù)這條路。阿里巴巴為俞方偉帶來的第一個(gè)單子高達(dá)23萬，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地用互聯(lián)網(wǎng)的力量震驚了俞方偉，這個(gè)單子堅(jiān)定了他做互聯(lián)網(wǎng)營銷的信心，也開啟了他探索制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧的道路。
身居一個(gè)準(zhǔn)入門檻不高的行業(yè)，如何在浩渺的網(wǎng)絡(luò)信息中讓客戶找到你、相信你，俞方偉有自己的秘籍——“網(wǎng)絡(luò)營銷三法則”，即搜索營銷(讓客戶找到我們)，故事營銷(讓客戶喜歡我們)，服務(wù)營銷(讓客戶信任我們)。“網(wǎng)絡(luò)營銷講的是感覺，做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是要會講故事，才能讓人了解企業(yè)，讓消費(fèi)者建立對于一個(gè)品牌的信任度。”俞方偉這樣認(rèn)為。為此，俞方偉在自己從事制造業(yè)的公司里專門設(shè)立了內(nèi)容部，叫“故事會”，負(fù)責(zé)將天地彩鋼發(fā)生的故事生動地傳播出去。“我們講了大概有一萬多個(gè)故事�！庇岱絺セ貞浀�。
《人類簡史》提到，會講故事是人類區(qū)別于其他動物的根本原因。全球最知名的品牌通常都有一個(gè)眾人皆知的好故事，消費(fèi)者會因?yàn)橐粋�(gè)引發(fā)共鳴的好故事對一家公司建立起信任度與安全感，這也是俞方偉看上故事營銷的原因。
2013年，公司年銷售業(yè)績突破2個(gè)億；2014年，公司產(chǎn)品出口61個(gè)國家，遍布全球；與三星電子、東方航空、可口可樂、中國石化等世界500強(qiáng)企業(yè)的合作也越來越頻繁……“天地彩鋼”也進(jìn)化成了“蘇州天地”，俞方偉想做的更多了。
要做“臨建中國”大IP，用集裝箱活動房蓋圖書館
如今的“蘇州天地”主打的項(xiàng)目叫做“臨建中國”，主角是銷往全球各處的臨建房屋，俞方偉告訴我，過去他的使命感來自于讓家人過上好日子，如今他的使命是讓世界每一個(gè)人都有棲息之處。
“我們國家GDP的年均增長速度始終保持在兩位數(shù)左右，可我們國家建筑工人的居住環(huán)境依舊停滯不前。”俞方偉問我見沒見過建筑工人的居住環(huán)境，在得到否定的回答后他細(xì)致地描繪道，“18~25平方的一間活動板房，要居住6~12個(gè)人，鐵架床上下鋪，這種板房保溫隔熱效果極差，所以冬冷夏熱，空間也及其逼仄。”在承接了幾十個(gè)國家的項(xiàng)目后，俞方偉感慨更多，“2015年，蘇州天地承接了韓國在多哈的集裝箱項(xiàng)目，韓方要求我們提供現(xiàn)場住宿、衛(wèi)浴、廚房、餐廳等，電路設(shè)施以及配套的家具電器設(shè)施，我國的企業(yè)多數(shù)忽視建筑工人應(yīng)有的基本權(quán)利�！�
如今的臨建已經(jīng)無需鋼筋混凝土，整棟房子在工廠流水線上“生產(chǎn)”。1小時(shí)現(xiàn)場搭建出一棟辦公室，家具家電齊全、拎包即可入住，易于移動，便于拆裝，綠色環(huán)保。臨建的代表也從活動房升級為了集裝箱活動房、別墅等集成房屋。俞方偉想用自己的集裝箱一點(diǎn)點(diǎn)去替代那些地獄般的板房，工人的日子他也過過，所以這件事他做的比誰都用心。
從作為唯一一家為日本災(zāi)后重建提供材料的企業(yè)，到為尼泊爾地震救災(zāi)提供方案，再到法國難民營、德國難民營的物資提供者之一，俞方偉一步步在踐行著自己和企業(yè)的使命——讓世界都有家。
除此之外，俞方偉還將集裝箱活動房玩出了新花樣——
用集裝箱造圖書館，集裝箱圖書館坐落在爪哇島泗水一座農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)上，以翱翔半空的姿勢盡忠職守。
用集裝箱活動房做民宿，蘇州天地用165個(gè)廢舊集裝箱在蘇州寒山寺旁打造的青年社區(qū)第驛站已經(jīng)投入使用，俞方偉說，接下來準(zhǔn)備在全國范圍開出100家集裝箱青年社區(qū)。
還有集裝箱別墅、集裝箱商店……
對于這些未來的藍(lán)圖，在聽俞方偉描述時(shí)尤其栩栩如生，他的身上總是燃著對生命的激情，他憑著陽光積極的態(tài)度趟過了人生路上的荊棘滿地，雖然那些過往還是會在午夜夢回時(shí)在他的心中灑下幾許不安全感，但隨著他踐行著“為世界擋風(fēng)遮雨”的使命，為越來越多的人送去安全感的同時(shí)，也給予了他自己許多的安慰。
采訪結(jié)束，腦海中忽然閃過的話竟是，愿你從此被這個(gè)世界溫柔以待，也愿全世界為他人搭建著庇護(hù)之地的人們被這個(gè)世界溫柔以待！
