前幾天，蘇州天地參與了一場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，在得知對(duì)手準(zhǔn)備以價(jià)取勝推出“無(wú)法拒絕的報(bào)價(jià)”時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部的同事都準(zhǔn)備收拾包袱麻利地回家了，而出人意料的是客戶仍然選擇在蘇州天地的方案簽字。舍便宜而取貴——是什么讓客戶在面對(duì)“無(wú)法抗拒的報(bào)價(jià)”毅然拒絕？是什么讓客戶心甘情愿為報(bào)價(jià)更高的蘇州天地買(mǎi)單？
之后，客戶代表解惑曰：“之所以選擇蘇州天地，是因?yàn)槎嗄昵拔揖吐?tīng)過(guò)它的大名。同樣是傳統(tǒng)行業(yè)，沒(méi)有哪一家像蘇州天地這樣，為了一個(gè)集裝箱花費(fèi)巨大心思做品牌。對(duì)，我和團(tuán)隊(duì)之所以選擇蘇州天地，就是因?yàn)椤放啤@兩個(gè)字！一家敢于做品牌做八年的公司，他們的產(chǎn)品會(huì)不好嗎？”
從2008年的街邊發(fā)彩頁(yè)打小廣告，到2009年勇做吃螃蟹的人涉水電子商務(wù)，再到如今在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，蘇州天地憑借的就是一股氣，一股永不服輸?shù)臍�！洗衣機(jī)有海爾，空調(diào)有格力，憑什么集裝箱就不能有屬于自己的品牌？憑什么傳統(tǒng)行業(yè)就要籍籍無(wú)名，安于線下銷(xiāo)售？
感謝客戶對(duì)蘇州天地的信任，讓我們相信品牌的力量比得上價(jià)格戰(zhàn)！
感謝客戶對(duì)蘇州天地的信賴，讓我們相信只要堅(jiān)持初心，就能有收獲！
