隨著建筑表現(xiàn)形式的多元化，臨建（臨時(shí)建筑）藝術(shù)的獨(dú)特性和形式美被大眾更好地接受和展現(xiàn)。而以集裝箱為載體的模塊化臨時(shí)建筑因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)表達(dá)方法、快速的安裝拆卸優(yōu)勢和能夠隨時(shí)隨地移動的功能，在臨建行業(yè)占據(jù)著不可或缺的地位。
“模塊化臨時(shí)建筑表達(dá)手法隨時(shí)代改變，從最初的鋼結(jié)構(gòu)房到中期簡易價(jià)廉的活動板房，再到如今有質(zhì)感甚至能夠媲美傳統(tǒng)建筑的集裝箱房屋。蘇州天地作為模塊化臨時(shí)建筑的原創(chuàng)品牌，設(shè)計(jì)制作更科技，生產(chǎn)技藝更精湛，營銷模式更成熟�！碧K州蘇州天地環(huán)境科技有限公司營銷副總孫玉貴認(rèn)為。
蘇州天地營銷副總孫玉貴
時(shí)至今日，吸收模塊化臨時(shí)建筑的風(fēng)骨、生產(chǎn)加工的得天獨(dú)厚和“為世界擋風(fēng)遮雨”的營銷情懷，孫玉貴帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下2個(gè)億年銷售額記錄，產(chǎn)品銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球70多個(gè)國家和地區(qū)，與三星電子、東方航空、可口可樂、中國石化、羅氏制藥等世界500強(qiáng)企業(yè)的合作也愈來愈密切。
“別人在拓市場，我們在斷舍離”
日常的孫玉貴，穿著休閑，文氣中帶著不服輸?shù)木瘛?0年的營銷生涯已經(jīng)把他打磨成全能型人才，既可以毫無障礙地和外國客戶交流，又能快速分析出客戶的真實(shí)需求，也能操刀設(shè)計(jì)圖紙，更能帶出強(qiáng)兵強(qiáng)將。
“2007年從哈理工畢業(yè)來到蘇州，就積累了一些臨建方面的經(jīng)驗(yàn)；2009年來到蘇州天地，到現(xiàn)在8年的時(shí)間，見證了蘇州天地從破舊廉租房到5A級辦公大樓，從簡陋工廠到現(xiàn)在占地30667平方米的生產(chǎn)基地，從年銷售額300萬到年銷售額2個(gè)億�！痹谡劶肮境砷L歷程時(shí)，孫玉貴認(rèn)為勇于“斷舍離”是蘇州天地業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的重要原因。
2009年，略帶青澀的孫玉貴
“別人在拓市場，我們在斷舍離。2010年，蘇州天地果斷舍棄掉雞肋般的鋼結(jié)構(gòu)房，并大膽放棄市場上趨之若鶩的活動板房，把產(chǎn)品聚焦到高端有質(zhì)感的集裝箱房屋身上�！�
事后證明，就是這一正確的戰(zhàn)略決策讓蘇州天地迅速成為業(yè)內(nèi)佼佼者，之后以集裝箱為載體，蘇州天地又創(chuàng)造性地提出模塊化臨時(shí)建筑的原創(chuàng)概念，并把市場細(xì)分為工程臨建、商業(yè)臨建、生態(tài)臨建、救災(zāi)臨建和軍事臨建，主打工程臨建和商業(yè)臨建。走上臨建研發(fā)之路的蘇州天地迅速將產(chǎn)品覆蓋面提升到辦公樓、文創(chuàng)空間、售樓處、可移動小別墅等模塊化臨時(shí)建筑標(biāo)桿產(chǎn)品，蜚聲業(yè)界。
“內(nèi)外兼修，做臨建路上的朝圣者”
作為中國臨建綜合解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，蘇州天地形成了“內(nèi)外兼修”的銷售模式：對內(nèi)，牢守國內(nèi)市場，以行銷鎖定目標(biāo)客戶；對外，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬國外市場。
截至今天，蘇州天地銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球76個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)客戶已累計(jì)超過800家企業(yè)和單位。
“我們的銷售個(gè)個(gè)以一頂三，營銷部經(jīng)理曹宇最瘋狂的時(shí)候15天內(nèi)接了8筆訂單，蘇州天地一年銷售出的臨建產(chǎn)品面積頂上10個(gè)江蘇的面積�！睂O玉貴無不驕傲地說。
2013年，獨(dú)當(dāng)一面的孫玉貴
對于國內(nèi)市場，孫玉貴及其團(tuán)隊(duì)更多地是采取行銷方式——找準(zhǔn)穴點(diǎn)，主動出擊，一擊即中。在這一點(diǎn)上，孫玉貴性格中雷厲風(fēng)行的一面表現(xiàn)得淋漓盡致：大年三十趕往多哈，親赴施工現(xiàn)場，指導(dǎo)安裝技術(shù)，并對后續(xù)合作事宜進(jìn)行詳談。
而在拓寬國外市場上，孫玉貴更是嚴(yán)格貫徹蘇州天地自2009年提出的“網(wǎng)絡(luò)營銷三步法則”：搜索營銷（讓客戶找到我們）、故事營銷（讓客戶喜歡我們）和服務(wù)營銷（讓客戶信任我們）。
在搜索營銷上，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)齊心協(xié)力構(gòu)建中英文網(wǎng)站，尋找合作平臺，設(shè)置關(guān)鍵詞；在故事營銷方面，品牌部撰寫案例，出刊業(yè)內(nèi)首本臨建產(chǎn)品雜志；在服務(wù)營銷上，針對不同客戶提出不同的解決方法，跟蹤客戶，做到售前售后一樣迅疾。
“如果說臨建是一條充滿艱辛和挑戰(zhàn)的道路，那么我們每一個(gè)銷售都是這條路上的朝圣者。不畏風(fēng)雨，不懼困苦，堅(jiān)守‘客戶至上’的初心，砥礪前行！”
